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教育

快消行業步入衰退期,哇哈哈陷入多元化之困?

作者:盒瑞資訊 2019-04-22 我要評論

在過去的2014年,快消行業最活躍的,非飲料龍頭企業娃哈哈莫屬,一直占據著頭條位置。 反觀娃哈哈一年來的銷售業...

在過去的2014年,快消行業最活躍的,非飲料龍頭企業娃哈哈莫屬,一直占據著頭條位置。

反觀娃哈哈一年來的銷售業績,不甚樂觀,原定的增長30%沖刺1000億元的年度業績目標,實際卻下滑了7%,連娃哈哈自己都不得不承認,這是銷售業績最差的一年。

最差的一年?將來會不會更差?業績下滑是新常態還是偶然一次?不可否認,昔日輝煌的娃哈哈帝國已經內外交困,頹勢盡顯。

食品大單品時代,如何解決多元化之困?

童裝上市12年,年銷售額始終徘徊在2億元,突破無望;邁入嬰幼奶粉業5年,市場份額至今不足1%;首家娃歐商城經營不到3年,便悄然關閉;剛進入白酒業不到半年,被傳出內部強制購買的丑聞,碰了一鼻子灰。

為了拯救主業業績的下滑,娃哈哈不斷嘗試,屢戰屢敗。從目前來看,這種多元化戰略并未能主業分憂,反倒成了拖油瓶。這種簡單的“土豪式”砸錢,寄希望于憑借飲料行業的強勢渠道打通其它多元化產品,顯然是不夠理智的,只會從一個錯誤走向另一個錯誤。

在食品大單品時代,內部產品的資源爭奪要遠大于外部的市場競爭,一個企業有限資源投入到5個單品和投入到30個單品有本質的區別,有限的資源投入的單品越多,反而每一個產品的發展機會越少。處在多元化困境下的娃哈哈,弱化主業產品地位顯然是一條不歸路,決定整體銷售額的不是高大全的產品布局,而是久經不衰的主力老品。

快消行業步入衰退期,無創新將是死路一條

快消行業在經歷短時間的快遞發展,勢必會引發一系列市場泡沫的滋生。娃哈哈的目標消費人群主要集中在二三線城市,北上廣深的市場仍是薄弱環節,隨著越來越多的年輕人涌入大城市,這塊市場蛋糕也將不再擴大。與此同時,消費正在分層,年輕人對飲料價格的敏感性降低,娃哈哈征戰沙場的價格利器越來越無用武之地。

曾經的娃哈哈,1-2年都會有新品橫空出世,兒童營養液、果奶、AD鈣奶、八寶粥、純凈水、非常可樂、茶飲料、果汁飲料、激活、爽歪歪、營養快線?公司業績也一浪接一浪高潮迭起。而最近幾年,啤兒茶爽、啟力、格瓦斯、富氧水、小陳陳等新品,或市場過于細分、或定位模糊不清、或玩概念忽悠、或渠道開拓不力,還沒掀起幾朵浪花,就已淹沒于飲品大海中。主力老品營養快線、爽歪歪、純凈水已經步入產品的衰退期,回天乏力。

面對內外交困的尷尬處境,等待娃哈哈的將是一系列必不可少的重整與變革,盡快扭轉到正確的發展道路上,這對習慣豪言壯志的宗慶后來說,會是一場艱難的抉擇,也需要自我否定的勇氣。

“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,這是娃哈哈人開會慣用的誓言,真的到了該行動和落實的時候了。

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